《百草(cǎo)生活》雜志(zhì)采訪了百草(cǎo)堂母嬰健康營銷中(zhōng)心銷售總監黃耀文(wén)，從如何購(gòu)置一款好的母嬰産(chǎn)品，到當下母嬰行業的特征、以及未來發展态勢，都作(zuò)了講解和分(fēn)析。希望能(néng)對消費者、商(shāng)家有(yǒu)一定的幫助和啓發。

百草(cǎo)堂母嬰健康營銷中(zhōng)心銷售總監黃耀文(wén)

Q＝《百草(cǎo)生活》雜志(zhì)

A＝百草(cǎo)堂母嬰健康營銷中(zhōng)心銷售總監黃耀文(wén)

關于母嬰産(chǎn)品

Q：黃總，請問您從事“母嬰健康”這一行多(duō)久了？

A：12年了，從2006年開始接觸個行業。

Q：您覺得母嬰産(chǎn)品與普通日用(yòng)品有(yǒu)什麽不同？

A：嬰幼兒和孕産(chǎn)婦屬高敏感人群，需要更溫和、更安(ān)全、更有(yǒu)效、不含激素化學(xué)成分(fēn)的産(chǎn)品。所以，跟普通的日用(yòng)品相比，母嬰産(chǎn)品對安(ān)全性的要求更高。

Q：你覺得什麽樣的母嬰産(chǎn)品才算好産(chǎn)品嗎？

A：針對性強的，安(ān)全有(yǒu)效的産(chǎn)品就是好産(chǎn)品。

Q：平時我們挑選母嬰産(chǎn)品要注意些什麽？

A：首先要看這個産(chǎn)品的品牌實力、廠家實力，這是一個好産(chǎn)品的基礎和保障；如果沒有(yǒu)一家有(yǒu)實力的公(gōng)司和專業的研發團隊，用(yòng)好的材料，是做不出好産(chǎn)品的。

Q：目前市面上的母嬰産(chǎn)品市場是什麽狀況？

A：母嬰産(chǎn)品市場現在已進入到競争白熱化的程度。

第一，中(zhōng)國(guó)的出生率下降；第二，母嬰門店(diàn)爆發式的增多(duō)，稀釋了每一個門店(diàn)裏面的客流量；第三，近年來，母嬰品牌如雨後春筍，而且很(hěn)多(duō)商(shāng)業跨界的出現，以前的藥企現在在做母嬰産(chǎn)品，以前的化妝品企業現在也做母嬰産(chǎn)品，包括一些做紙尿布的廠家，也做母嬰洗護産(chǎn)品。導緻母嬰産(chǎn)品市場競争白熱化。

但是，像綠草(cǎo)元這樣，以藥企身份與高等院校聯合研發母嬰純中(zhōng)藥産(chǎn)品的并不多(duō)見。

Q：那在這樣的形勢下，一個母嬰品牌要怎樣才能(néng)在衆多(duō)競争者中(zhōng)脫穎而出，被大衆認可(kě)呢(ne)？

A：任何一個市場，想要在市面占一席之地，你的産(chǎn)品一定要有(yǒu)獨特之處，區(qū)别于其他(tā)同類産(chǎn)品。

你的産(chǎn)品功效、針對性、質(zhì)量，能(néng)不能(néng)與母嬰人群相吻合，有(yǒu)沒有(yǒu)其他(tā)企業所做不到的點，比如産(chǎn)品資質(zhì)、研發與其他(tā)品牌有(yǒu)所不同，如果一個品牌能(néng)做到這些，就一定會有(yǒu)立足之地。

關于綠草(cǎo)元

Q：綠草(cǎo)元品牌是怎麽誕生的？

A：其實，綠草(cǎo)元這個品牌，跟百草(cǎo)堂企業的發展是息息相關的。十年前，我們的百卉膏上市，它是針對嬰幼兒和孕産(chǎn)婦的産(chǎn)品。

當時，百草(cǎo)堂的産(chǎn)品還沒有(yǒu)專門的分(fēn)類，沒有(yǒu)分(fēn)母嬰産(chǎn)品、OTC産(chǎn)品、口腔産(chǎn)品，隻是說以前我們開始是以中(zhōng)草(cǎo)藥做一款皮膚外用(yòng)藥作(zuò)為(wèi)一個點，後來我們逐漸精(jīng)細化，劃分(fēn)部門，成立了嬰幼兒和孕産(chǎn)婦的一系列綜合産(chǎn)品的部門，并努力把産(chǎn)品做得更好，為(wèi)更多(duō)的消費者服務(wù)。

“綠草(cǎo)元”品牌2016年6月推出市場後，以高品質(zhì)的産(chǎn)品及優質(zhì)的用(yòng)戶體(tǐ)驗受到消費者的熱捧，形成燎原之勢迅速發展，經過短短一年的市場開拓，到2017年，就已發展代理(lǐ)商(shāng)180多(duō)個、終端門店(diàn)20000餘家。

綠草(cǎo)元品牌廣告 （視頻）

Q：綠草(cǎo)元主要都有(yǒu)哪些産(chǎn)品？與市面上同類産(chǎn)品相比，有(yǒu)什麽特别之處？

A：綠草(cǎo)元産(chǎn)品主要包括嬰幼兒和孕産(chǎn)婦兩大塊，新(xīn)生兒，從出生開始的粉、沐浴露、皮膚護理(lǐ)一系列産(chǎn)品；寶媽的，就是日常的水、乳、霜等護膚套裝(zhuāng)，滿足懷孕期間和哺乳期寶媽所需要的皮膚護理(lǐ)用(yòng)品，安(ān)全無刺激；妊娠紋修複霜、防護霜、日常身體(tǐ)洗劑，凝膠等。

生了孩子的女性，從少女就成了婦女，身體(tǐ)發生了變化，但她們對自己有(yǒu)一定的要求，希望能(néng)恢複到曾經的樣子，我們的産(chǎn)品就能(néng)助她們修複。

我們的産(chǎn)品是純中(zhōng)草(cǎo)藥的功效型的洗護，除了常規的日常洗護以外，還能(néng)起到護膚、淨膚的功能(néng)。

Q：您能(néng)介紹一下幾件銷量比較高的、或者成為(wèi)爆款的綠草(cǎo)元産(chǎn)品嗎？

A：首先是百卉膏，我們的百卉膏是目前市面上唯一一款嬰幼兒和孕婦都能(néng)使用(yòng)的純中(zhōng)藥産(chǎn)品。

适用(yòng)于嬰幼兒細菌性引起的濕疹、奶癬、尿布疹、皮炎、瘙癢、痱子、燒燙傷及蚊蟲叮咬，又(yòu)适用(yòng)于孕期及哺乳期婦女的外陰感染及肌膚浮腫，對白色念珠菌、金黃色葡萄球菌、大腸杆菌、化膿性球菌、緻病性酵母菌等具(jù)有(yǒu)抑制和殺滅作(zuò)用(yòng)。

它性質(zhì)溫和，不含激素，無香精(jīng)、無精(jīng)油、無酒精(jīng)、無防腐劑、無重金屬、無礦物(wù)油，安(ān)全有(yǒu)效地幫助嬰幼兒、孕期及哺乳期婦女皮膚殺菌消毒。

然後，就是由百草(cǎo)堂與聯合浙江大學(xué)科(kē)研團隊共同研發的“百草(cǎo)婦用(yòng)抑菌凝膠”也很(hěn)受消費者歡迎。

目前凝膠産(chǎn)品之多(duō)，在中(zhōng)國(guó)市場應該可(kě)以以百億來算，但是我們這款凝膠的獨特之處，在于它是純中(zhōng)藥的，萃取自然生長(cháng)的植物(wù)精(jīng)華，無添加任何激素，無任何副作(zuò)用(yòng)，天然草(cǎo)本養護，達到消炎殺菌的功效，将女性私處護理(lǐ)标準提高到極緻。

Q：今年有(yǒu)推出新(xīn)品嗎？

A：今年已經推出的新(xīn)品就是嬰幼兒“藥浴包”，“綠草(cǎo)元”中(zhōng)草(cǎo)藥泡浴粉，倡導綠色理(lǐ)療、遠(yuǎn)離抗生素，采用(yòng)中(zhōng)草(cǎo)藥複配技(jì )術，提取植物(wù)中(zhōng)有(yǒu)效成分(fēn)，天然無污染、易吸收、不過敏，使用(yòng)安(ān)全放心，用(yòng)最适合寶寶的方式防病保健，非常受家長(cháng)歡迎。

而我們接下來，即将推出的新(xīn)品有(yǒu)4款：百草(cǎo)膏、百草(cǎo)皮膚消毒噴劑（免洗）、百草(cǎo)家居日用(yòng)消毒噴劑、百草(cǎo)衣物(wù)消毒劑。四款産(chǎn)品都非常适合酷夏使用(yòng)。

Q：天氣越來越熱，寶寶和寶媽們要注意些什麽？綠草(cǎo)元有(yǒu)哪些能(néng)派上用(yòng)場的産(chǎn)品？

A：首先要注意寶寶日常的身體(tǐ)調理(lǐ)，多(duō)喝(hē)水，不要過多(duō)曬太陽，注意防蚊蟲等，預防天氣過熱引起的痱子，紙尿布捂出紅屁股、濕疹，注意寶寶身體(tǐ)和環境的衛生清潔。

然後，我們需要預防，可(kě)選擇“綠草(cǎo)元”的“夏季三寶”：嬰童植萃驅蚊液、嬰幼兒百草(cǎo)金露、嬰幼兒舒緩止癢爽；

被蚊蟲叮咬後，需要修複護理(lǐ)，有(yǒu)百卉膏、前面說的新(xīn)品百草(cǎo)膏等，還有(yǒu)家居日用(yòng)消毒噴劑，消毒、除菌，給寶寶提供一個舒适幹淨的環境。

Q：這些産(chǎn)品在哪些地方可(kě)以購(gòu)買？

A：在全國(guó)中(zhōng)大型母嬰用(yòng)品專營店(diàn)，天貓、京東的綠草(cǎo)元官方旗艦店(diàn)均能(néng)買到。

Q：用(yòng)一句話告訴我購(gòu)買綠草(cǎo)元的理(lǐ)由。

A：純植物(wù)精(jīng)華、安(ān)全、有(yǒu)效，是綠草(cǎo)元品牌的初衷，也是永遠(yuǎn)排在第一位的宗旨。

Q：謝(xiè)謝(xiè)您的分(fēn)享。

綠草(cǎo)之元，天然呵護！

綠草(cǎo)元品牌秉承百草(cǎo)堂600多(duō)年古方，結合現代先進的草(cǎo)本萃取技(jì )術，針對嬰幼兒、孕期或産(chǎn)後媽咪皮膚特性和季節性皮膚變化，采用(yòng)不同的本草(cǎo)配伍，融入到母嬰護理(lǐ)系列産(chǎn)品中(zhōng)，以溫和、純正、天然的産(chǎn)品屬性，給寶寶和媽咪有(yǒu)效專業的呵護。定位精(jīng)準，安(ān)全有(yǒu)效，深得消費者的青睬和信任，未來，百草(cǎo)堂會做得更好。